Pregovaranje o povišici može biti stresno iskustvo, ali s pravilnom pripremom i pristupom, možete značajno povećati svoje šanse za uspjeh. Evo nekoliko koraka i savjeta koji će vam pomoći da uspješno pregovarate o povišici.

1. Pripremite se temeljito

Istraživanje tržišne vrijednosti: Prije nego što zatražite povišicu, istražite koliko se plaća za vašu poziciju u industriji. Koristite resurse poput Glassdoor, PayScale i LinkedIn kako biste saznali prosječnu plaću za vašu ulogu u vašem području i

Procijenite vlastite doprinose: Napravite popis svojih postignuća, projekata na kojima ste radili i konkretnih doprinosa koji su pozitivno utjecali na tvrtku. Brojke su posebno korisne – ako ste, primjerice, povećali prodaju ili smanjili troškove, to obavezno istaknite.

2. Odaberite pravi trenutak

Vrijeme godišnjih evaluacija: Najbolje vrijeme za traženje povišice obično je tijekom godišnjih evaluacija ili kada tvrtka planira budžet za sljedeću godinu.

Poslovni uspjeh: Ako je tvrtka upravo ostvarila značajan uspjeh ili ako ste vi upravo završili važan projekt, iskoristite taj trenutak za pregovore.

3. Zakažite sastanak

Formalni zahtjev: Zatražite formalni sastanak sa svojim nadređenim. Nemojte ovaj razgovor voditi neformalno ili između drugih sastanaka. Profesionalni pristup pokazuje da ste ozbiljni.

Jasan cilj: Recite nadređenom da biste željeli razgovarati o vašem napredovanju i kompenzaciji kako bi se mogli pripremiti za sastanak.

4. Vodite profesionalan razgovor

Samopouzdanje i profesionalnost: Govorite jasno i samopouzdano. Izbjegavajte izraze poput “Mislim da” ili “Možda bih mogao”. Umjesto toga, koristite odlučne izjave poput “Siguran sam da zaslužujem povišicu zbog”.

Fokus na zasluge: Objasnite svoje razloge za traženje povišice, fokusirajući se na vaše doprinose i postignuća. Izbjegavajte osobne razloge poput povećanih troškova života.

5. Budite spremni na pregovore

Razmotrite alternativne kompenzacije: Ako povišica trenutno nije moguća, razmotrite druge oblike kompenzacije poput bonusa, dodatnih slobodnih dana, fleksibilnog radnog vremena ili profesionalnog razvoja kroz edukacije i seminare.

Realistična očekivanja: Postavite realistična očekivanja i budite spremni na kompromis. Ako ne dobijete cijeli iznos koji tražite, možda ćete dobiti dio ili će vam biti ponuđena druga pogodnost.

6. Pratite nakon sastanka

Pismena potvrda: Ako ste uspješno ispregovarali povišicu, zamolite za pismenu potvrdu novih uvjeta. To može biti u obliku ažuriranog ugovora ili službenog pisma.

Zahvala: Bez obzira na ishod, zahvalite svom nadređenom na vremenu i razmatranju. Ako niste dobili povišicu, pitajte za povratne informacije i planirajte daljnje korake za poboljšanje svoje pozicije.

7. Daljnji razvoj

Nastavite s radom: Ako niste odmah dobili povišicu, nastavite raditi na sebi i svojim vještinama. Redovito pratite svoja postignuća i doprinose kako biste bili spremni za sljedeći pregovarački sastanak.

Planirajte unaprijed: Dogovorite se za ponovno razmatranje povišice za nekoliko mjeseci i u međuvremenu nastavite dokazivati svoju vrijednost.

Pregovaranje o povišici zahtijeva pripremu, samopouzdanje i profesionalizam. Pristupite procesu strateški i s jasnim ciljem kako biste povećali svoje šanse za uspjeh. Uvijek imajte na umu da je pregovaranje vještina koja se može naučiti i usavršiti s vremenom.

Možda Vas zanima Kako se pripremiti za razgovor za posao?

Zaprati nas i na facebook-u Infometar